淘宝电商：「运营秘籍」搜索优化第二弹，SEO三种优化

　　适用行业：全类目

　　商家层级：星级、钻级、皇冠

　　经营场景：搜索

　　上次的搜索关键词中我们提到了关于词的优化，今天小编给大家分享搜索优化的第二弹——搜索SEO的三种核心优化思路。当我们学习了各种各样的搜索优化，关键词提炼等等方法以后，我们会发现一个问题，同一类型的产品用同一种方法优化出现了两个痛点：1、很多产品标题优化之后基本一样。2、标题优化了还是没有流量。

　　今天小编根据这样的痛点问题给大家介绍搜索SEO的三种优化思路。

　　那我们必然先弄清楚原因和结果。原因很简单，标题优化只有同一种逻辑，那必然导致标题都一样，但也不仅仅是这样的结果，还会导致自己的产品和自己竞争这样的状况。

　　还有一个痛点问题是，已经优化了标题但依然没有流量。这是产品竞争不过竞争对手所导致的。

　　所以我们要对产品的优化做出几点要求：

　　1、差异化标题的优化逻辑

　　2、根据产品梯队和竞争力选择优化的方向

　　3、为合适的产品匹配合适的词

　　讲到我们要对同类产品做差异化的优化，我们先把产品的差异找出来，即分为爆款、畅销款以及新品/滞销款三种类型进行优化。

　　一、爆款的优化思路

　　前提：了解目标对象

　　Q1:什么样的产品算是爆款呢？

　　爆款的要求：至少达到行业销量排名前300；或者搜索价格段产品销售100以内（单价30%以内）

　　爆款的特点：店铺此类产品数量较少；对店铺业绩贡献大。

　　为什么要优化？

　　1、爆款具备最好的产品竞争力和赛马排名可以拿到热词曝光

　　2、可以让销量的作用最大化，曝光最大化

　　爆款的优化逻辑

　　核心：竞争行业最大的流量入口，做类目曝光最大即利益最大化

　　策略：让产品达到行业搜索曝光热度最大化

　　理解：入口最大化，一样的30个字覆盖尽可能多的数量关键词。热搜度最大化，包含热搜词的综合热度越高越好。

　　如何才能做到行业曝光最大化？

　　第一步：搜索行业类目下搜索最高的搜索词与词根

　　我们做爆款就是要去覆盖行业里面搜索最高的、曝光最高的词

　　1、生意参谋——搜索排行——选择类目

　　2、时间周期选7天

　　3、采集核心词+修饰词

　　4、填入工具表

　　第二步：根据词根词库进行搜索曝光最大化的优化

　　1、剔除和自身产品不相关的属性及品牌词

　　2、选择出现次数最多的热搜的词根组合标题

　　3、与行业热搜词进行比对，组合成曝光度最高的标题

　　PS：以无效词根为优化切入点

　　优化方向：品牌词+类目词+行业曝光最大词

　　二、常规款优化思路

　　Q1：什么样的产品算常规款

　　常规款特点：销量不大，达不到爆款量级；每天多少都能够动销；产品数量多

　　常规款优化逻辑

　　核心：只拿和自己属性相关度高的流量，不竞争热度最高的行业大词

　　策略：让产品达到属性曝光最大化

　　理解：属性入口最大化，尽可能包含多的属性相关词；属性热搜度最大化，符合属性的关键词曝光度最大化。

　　为什么要这样优化？

　　1、常销款不具备爆款竞争力;大词曝光量抢不过爆款，很难拿到曝光

　　2、达到产品销量能拿到的最大流量

　　3、属性词相对精准，人群转化相对高

　　PS：属性词最大化和行业曝光最大化取数的区别

　　每一个都带个性属性——差异化优化

　　优化方法和爆款的优化方法相同，只是词库的采集范围不同

　　如何做属性词曝光最大化

　　第一步：确定产品的核心属性

　　第二步：采集属性相关搜索词及词根，形成属性词库

　　第三步：根据词库进行搜索曝光最大的优化

　　1、剔除和自身产品不相关的属性及品牌词

　　2、选择出现次数最多的热搜最高的词根组合标题

　　3、与属性热搜词进行比对，组合成曝光度最高的标题

　　三、新品和滞销款优化思路

　　Q1：新品有什么特点？

　　新品的特点

　　1、产品上线没多久，基础销量较少

　　2、没什么评价、买家秀、问大家

　　3、产品自身获取免费自然流量的能力偏弱

　　Q2：怎么样的产品算滞销品？

　　滞销产品的特点

　　1、日常没什么销量，经常不动销

　　2、评价、买家秀、问大家较少

　　3、产品竞争力非常低，自身获取免费自然流量的能力非常弱

　　为什么要优化呢？

　　1、产品销量低，竞争低，行业大词争不过，属性大词也竞争不过。

　　2、找到竞争最小的词才有拿到流量的可能

　　3、相比拿不到流量，拿到一个都是赚到

　　四、新品与滞销款优化逻辑

　　核心：选择竞争最小的词，尽可能拿自己流量

　　策略：让产品达到竞争程度最小化

　　理解：竞争程度最小化：选择竞争对手少的关键词。热搜可能最大化，词的平均搜索分配量最大化。

　　第一步：手机类目及属性热搜词——形成词库

　　1、生意参谋—市场—搜索分析

　　2、选择类目词搜索——收集

　　3、选择属性词搜索——收集

　　PS：收集近7天数据即可

　　指标需要收集在线商品数

　　数据要全面，覆盖范围要越广越好

　　第二步：进行关键词搜索分配量计算

　　计算公式：搜索平均分配量=搜索人气/在线商品数

　　第三步：进行搜索平均分配量降序排序及优化

　　在EXCEL中以搜索平均分配量降序排序，排除非常规、异常长尾关键词，选择市场分配量高的词进行优化

　　PS：以无效词为优化切入点

　　优化方向：类目词/品牌词/属性词+竞争程度最低词

　　小结

　　1、按照爆款、常销款、新品/滞销款差异化产品搜索优化方向，结合适合的产品选择适合的词库（行业类目热搜词、属性相关、竞争最弱词、热搜词）

　　要明白真实能拿到流量的词才是有效词

　　2、常销款难拿到行业类目大词，新品滞销难拿行业属性大词

　　3、产品优化一定以无效词为切入口

　　并不是一味的学习运用方法套路就能把转化和销量做好的，需要我们根据自己店铺和产品的特征，差异化的做出优化，方法也是根据实际情况不断的调整的。